كاليفورنيا: وكالات

ذكرت وكالة رويترز أن استحواذ «غوغل» المحتمل على HubSpot، وهي شركة تصنيع برامج تسويق أمريكية تبلغ قيمتها السوقية نحو 31 مليار دولار، من شأنه أن يعزز قدرتها على منافسة مايكروسوفت في تقديم التطبيقات المستندة إلى السحابة للشركات. وتستكشف عملاقة البحث عرضًا لشراء HubSpot، في صفقة تعد الكبرى للشركة التي توسع منتجاتها وتطبيقاتها التي تخدم الشركات.
وتتحدى “غوغل” هيمنة منصة مايكروسوفت أوفيس من خلال عروض التعاون في Workspace.ومن شأن صفقة HubSpot أن تجعل “غوغل” منافسًا في ما يسمى بقطاع إدارة علاقات العملاء، وهو القطاع الذي تلبي مايكروسوفت احتياجاته من خلال منتجات Dynamics 365. ويبدو أن “غوغل” لديها تطلعات لمحاولة الحصول على حصة سوقية من مايكروسوفت في مجموعة الإنتاجية، ويمكنها استخدام HubSpot لجمع التطبيقات معًا للعملاء. وتصنع HubSpot برامج التسويق للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وتسعى إلى إيجاد طرق للحفاظ على نمو المبيعات في مواجهة التباطؤ الاقتصادي الواسع.
وحافظت HubSpot على النمو بغض النظر عن تقلص عدد العملاء، إذ سجلت ارتفاعًا قدره 23 في المئة في المبيعات في الربع الأول من العام الحالي.وحذر بعض المحللين من أن مكانة الشركة في خدمة الشركات الصغيرة، التي تميزها عن منافسيها من الشركات الكبرى، مثل Salesforce وأوراكل، قد تصبح نقطة ضعف إذا أدى الانكماش الاقتصادي إلى زيادة صعوبة تأمين التمويل لهؤلاء العملاء. وتتخصص HubSpot فيما يسمى بالتسويق الداخلي، إذ يبدأ المستهلك التفاعل مع العلامة التجارية. ويستخدم عملاء HubSpot برامجها لإنتاج محتوى إعلاني ينقر عليه المستهلكون عبر الإنترنت أو يتابعونه.ويعتمد التسويق الداخلي إلى حد كبير على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي لجذب العملاء وتحويلهم إلى عملاء محتملين، مما يوفر العديد من أوجه التآزر مع “غوغل”.